Votre Devis est-il Vraiment Rentable ? Les 5 Erreurs qui Plombent Votre Marge

Voici les 5 erreurs les plus courantes qui détruisent la rentabilité d’un artisan.

Erreur n°1 : Sous-estimer les “Petits Coûts”

On pense toujours au coût des matériaux principaux et au temps de main-d’œuvre. Mais la rentabilité se cache dans les détails que l’on oublie de facturer.

• Les consommables : Vis, chevilles, ruban de masquage, disques à meuler, sacs à gravats… Seul, un de ces éléments ne coûte rien. Cumulés sur un chantier, ils représentent plusieurs centaines d’euros.
• Les frais de déplacement : Le carburant, l’usure du véhicule, le temps passé dans les embouteillages.
• La gestion des déchets : Les allers-retours à la déchetterie ont un coût (temps et argent).
• La solution : Intégrez un pourcentage forfaitaire pour “Fournitures et frais divers” (entre 5% et 10% du coût des matériaux) dans chaque devis. Vos clients le comprendront si c’est expliqué.

Erreur n°2 : Oublier que Votre Temps de Gestion a de la Valeur

Le temps que vous passez sur un chantier est facturé. Mais qu’en est-il du temps passé autour du chantier ?

• Réalisation du devis lui-même
• Rendez-vous client et appels téléphoniques
• Commande et réception des matériaux
• Tâches administratives et comptabilité

Ce temps n’est pas gratuit, c’est du temps de chef d’entreprise ! Si vous ne l’intégrez pas dans vos calculs, vous travaillez gratuitement plusieurs heures par semaine.

La solution : Calculez votre taux horaire de “gestion” et intégrez-le dans les frais généraux de votre entreprise, qui doivent être répercutés dans le coût de votre main-d’œuvre

Erreur n°3 : Ne Jamais Prévoir d’Imprévus

“Dans le bâtiment, il y a toujours des imprévus”. Vous le savez, nous le savons. Alors, pourquoi faire des devis comme si tout allait se passer parfaitement ? Un mur qui n’est pas droit, une canalisation non signalée, un fournisseur en retard…

Si vous n’anticipez pas ces petits aléas, vous finissez par les payer de votre poche, soit en temps, soit en argent.

La solution : Intégrez une petite marge pour “imprévus” (autour de 5%) dans votre chiffrage global. Ce n’est pas pour “arnaquer” le client, c’est pour garantir la bonne fin du chantier sans avoir à renégocier chaque petit obstacle. C’est une pratique de gestion saine.

Erreur n°4 : Être Flou sur le Périmètre des Prestations

C’est la porte ouverte au “scope creep”, le fameux “Pendant que vous êtes là, vous pourriez juste… ?“. Si votre devis indique “Pose de carrelage mural”, cela inclut-il la dépose de l’ancien ? La préparation du mur ? La fourniture de la colle spéciale ? Le nettoyage final du chantier ?

La solution : Soyez ultra-précis. Listez ce qui est inclus et, si nécessaire, ajoutez une section “Prestations non-incluses”. C’est un gain de temps et d’énergie pour tout le monde.

Erreur n°5 : Proposer un Échéancier de Paiement Risqué

Un devis rentable sur le papier peut devenir un cauchemar de trésorerie si vous êtes payé 60 jours après la fin des travaux. Pendant ce temps, vous avez payé vos fournisseurs, votre carburant, et vos charges.

L’erreur classique est de lier le paiement à la seule fin du chantier, ce qui vous rend vulnérable au moindre retard ou à la mauvaise foi d’un client.

La solution : Un devis professionnel doit être associé à un échéancier de paiement qui suit l’avancement des travaux (acompte, situations intermédiaires, solde). Mais comment s’assurer que cet échéancier sera respecté sans passer son temps à faire la police ?

Un devis juste protège votre marge. Un système de paiement intelligent protège votre trésorerie. C’est là que Jaloneo devient votre meilleur partenaire commercial.

En utilisant Jaloneo, l’échéancier de paiement que vous définissez dans votre devis devient un processus automatisé et sécurisé.

1. Le client valide votre devis et provisionne le montant total sur un compte séquestre. Vous êtes sûr à 100% que l’argent est disponible.
2. Vous terminez une étape ? Le client la valide en ligne.
3. Le paiement est instantanément déclenché sur votre compte. Fini les relances, fini le stress.

Jaloneo transforme votre devis d’une simple proposition commerciale en une feuille de route financière sécurisée. Vous pouvez vous concentrer sur la qualité de votre travail, en sachant que chaque heure passée sera une heure payée.

Un artisan rentable est un artisan serein. Arrêtez de subventionner les chantiers de vos clients. Créez des devis rentables et laissez Jaloneo garantir que vous soyez payé.

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