Le quotidien de la plupart des artisans ressemble aux montagnes russes. Un mois à 15 000€ de chiffre d'affaires, le mois suivant à 2 000€. Vous passez votre vie à chasser de nouveaux clients, à faire des devis qui n'aboutissent pas toujours, et à stresser pour remplir le planning du mois prochain.
Et si vous arrêtiez de chasser pour commencer à cultiver ?
Il existe un modèle économique que les géants du logiciel ou de la téléphonie ont compris depuis longtemps : le revenu récurrent. La bonne nouvelle ? Il s’applique parfaitement à l’artisanat.
Votre meilleur futur client n’est pas un inconnu. C’est celui chez qui vous avez déjà travaillé. Voici pourquoi (et comment) vous devez lui proposer un contrat d’entretien.
La Mine d’Or que Vous Négligez
Une fois un chantier terminé (une toiture neuve, une chaudière installée, un jardin créé), la plupart des artisans disent “merci, au revoir” et disparaissent.
C’est une erreur stratégique. Car tout ce que vous construisez s’entretient. Si vous ne proposez pas cet entretien, le client ne le fera pas (et son installation se dégradera) ou il appellera quelqu’un d’autre en urgence le jour où ça casse.
Proposer un passage annuel est gagnant-gagnant :
- Pour le Plombier/Chauffagiste : L’entretien annuel de la chaudière ou de la PAC (Pompe à Chaleur).
- Pour le Couvreur : Le nettoyage des gouttières et la vérification des tuiles avant l’hiver.
- Pour le Paysagiste : La taille saisonnière des haies ou la mise en hivernage du jardin.
- Pour le Menuisier/Peintre : L’entretien des lasures sur les volets ou la terrasse bois tous les 2 ans.
Les 3 Avantages Massifs pour Votre Entreprise
1. Une Trésorerie Prévisible (Le “Fond de Roulement”)
Imaginez commencer l’année en sachant que vous avez déjà 20 000€ de C.A. garantis grâce à 100 contrats d’entretien à 200€. C’est une sécurité financière qui paie vos charges fixes et vous permet de dormir tranquille.
2. Le Blocage de la Concurrence
C’est l’effet “Top of Mind”. Si vous venez chez votre client tous les ans pour l’entretien, vous êtes son artisan. Le jour où il veut refaire sa salle de bain à 15 000€, il ne va pas chercher sur Google. Il va vous appeler vous. Vous coupez l’herbe sous le pied de vos concurrents.
3. Une Valorisation de Votre Entreprise
Le jour où vous voudrez prendre votre retraite et vendre votre fonds de commerce, qu’est-ce qui a le plus de valeur ?
- Un fichier de 500 “anciens clients” dont on a plus de nouvelles ?
- Ou un portefeuille de 100 contrats récurrents qui génèrent du cash automatiquement ? La réponse est évidente. Le récurrent vaut de l’or.
Le Frein : “C’est trop de paperasse pour 150€”
C’est l’objection n°1. “Je ne vais pas faire un devis, une facture et relancer trois fois le client pour une intervention à 150€. Ça me coûte plus cher en temps que ce que ça me rapporte.”
C’est vrai. La gestion administrative des petites sommes est un enfer… si vous utilisez les méthodes traditionnelles.
C’est là que Jaloneo change la donne.
Jaloneo : Sécuriser le Récurrent comme le Gros Œuvre
On pense souvent que Jaloneo est réservé aux gros chantiers à 50 000€. C’est faux. Jaloneo est un outil de sécurisation de transaction, quel que soit le montant.
Pour vos contrats d’entretien, Jaloneo automatise la confiance :
- Le Devis Numérique : Vous créez un devis “Entretien Annuel”.
- L’Engagement : Le client le valide et dépose les fonds (ex: 200€) sur le séquestre avant votre venue.
- L’Intervention : Vous passez, vous faites l’entretien, vous prenez une photo du travail fini.
- Le Paiement Éclair : Le client valide sur son téléphone. Vous êtes payé instantanément.
Pourquoi c’est mieux qu’un chèque ?
- Zéro impayé : Vous ne vous déplacez pas si les fonds ne sont pas sécurisés. Fini les “je vous envoie le chèque” qui n’arrive jamais pour une petite somme.
- Zéro relance : L’argent est déjà là.
- Image Pro : Vous offrez une expérience fluide et moderne à votre client, qui n’a pas à chercher son chéquier ou de la monnaie.
Ne laissez pas l’argent dormir chez vos anciens clients. Transformez vos chantiers passés en revenus futurs.
Sécurisez toutes vos prestations, grandes ou petites, avec Jaloneo. www.jaloneo.fr